سنتكلم اليوم عن موضوع مختلف جزئيا وليس كليا فاننا سوف نستخدم التنمية البشرية بس مش بالشكل الذى نستخدمه وانما سنستخدم بعض مبادئها لكى نتم صفقة ما او تسويق منتج ما والاشخاص الذين لايهتمون بالتسويق هذا الموضوع مهم ايضا لكم لكى تكتشفوا كيف يتم استخدام التنمية البشرية فى جميع المجالات .
ساضع مثالا ونبنى الموضوع كله عليه لو انك تريد تسويق منتج ما وبيعه بصوره كبيره لجميع الاشخاص الذى تعرفه فلابد من وضع استراتيجية جيدة لتنفيذ هذا البيع او التسويق الجيد للمنتج الذى تريده اول شئ لابد من اتباعه هو وضع خطة ما او استراتيجية ما وهو ما سنقوله الان.
1- انت تريد ان تبيع المنتج لكل شخص تعرفه فهنا يجب وضع قائمة بها اسماء كل من تعرفهم جيدا.
2-ترتيب الاسماء بحيث الاقرب فالاقرب حتى تقوم بتسويق المنتج للاشخاص الذين يثقون بك اولا حتى يكونوا مطمأنين لما ستقوله لهم.
3-تحديد مواعيد لكل شخص على حداََ .
4- وهذه اهم نقطة فى الموضوع وهو استخدام التنمية البشرية فى التشويق والكلام الجيد عن مميزات المنتج وليس المنتج نفسه.
5- الدعوه الى مكان يكون محايد فلا تذهب لتسويق او بيع منتج ما فى منزل شخص او مكان عمله لا بد ان يكون مكان هادئ وليس باهظ الثمن.
6- عرض المنتج بطريقة بسيطة ومشوقة.
7- اتمام البيع وهذا ما ستحققه ان شاء الله لو اتممت الخطوات السابقة جيدا.
8- خدمة ما بعد البيع حتى تستقطب الشخص لبيع منتجات اخرى وخدمة تصليح او متابعه المنتج .
وسنشرح كل نقطة على حداََ الان.
للتشويق ميزة كبيرة جدا فى عالم التسويق والتجارة فتخيل نفسك وصديقك يقول لك لدى مفاجأة لك وطعهما لذيذ وملمسها ناعم وانت حدثتنى عنها من يومين وستكون معى فى خلال يومين ماذا ستفعل ؟ هل ستترك صديقك لمدة يومين ام ستظل تكلمه لتعرف ما هذا الشئ الذى يتحدث عنه ولكن التنمية البشرية هنا لها رأى آخر وهو انك شغلت جزء من تفكيره حتى يكون ممهد للكلام عن شئ ما فاستخدام التشويق فى التسويق او البيع جزء مهم جدا جدا لابد من استخدامه.
2- الدعوة لمكان ما حتى تتم فيه الصفقة او الكلام عنها لابد ان يكون مكان مريح وبعيد عن عمل المشترى او منزله لان فى قوانين التنمية البشرية وهى قوانين العقل انه اذا تمت الدعوه فى منزله سيكون له السيادة عليك بحيث لا تقدر ان تقول له اجعل الموبايل صامت اثناء الحديث او قم باسكات الاولاد وان كان فى العمل سيكون تحت الضغوط
ولكن لابد ان يكون المكان هادئ حتى تتمكن من الكلام بشكل صحيح ومرتب .
3- عرض المنتج فى كامل المميزات ولا تتغاضى عن العيوب ولكن حاول ان تكيف العيوب مع الشخص الذى امامك بحيث ان تقول له عيب هذا المنتج انه يعيش لمدة 15 عام فقط وحتما سيكون هذا مفيد جدا بالنسبة للشخص فان كان المنتج جهاز كهربائى يعيش لمدة 15 عام فهذا شئ جميل جدا ولكنك اظهرته كأنه عيب فى المنتج.
4- المتابعه من اهم الاشياء التى تتخذها بعد عرض المنتج سواء اتممت الصفقة او لا فان اتممتها لابد ان تتابع الشخص من وقت لاخر وان لم تتممها لا بد ان تتابعه حتى تتم هذه الصفقه فالتنمية البشرية وتطوير الذات معك دائما فان لم تتم الثفقه الان فسوف تطور من ادائك ونفسك وتتمها فى وقت لاحق .
