يتسم مجال العقارات بالمنافسة الشديدة. تفشل نسبة مذهلة تبلغ 87٪ من وكلاء العقارات الجدد خلال السنوات الخمس الأولى ، وأحد الأسباب الرئيسية لعدم قدرتهم على تسويق أنفسهم بشكل فعال.
وفقًا لمكتب إحصاءات العمل (BLS) ، كان متوسط الدخل للوسطاء العقاريين في عام 2017 هو 56،730 دولارًا. ومع ذلك ، فإن أفضل 10٪ من سماسرة العقارات يكسبون أكثر من 150 ألف دولار سنويًا.
أحد الاختلافات الأساسية بين أن تكون متوسطًا وبين أعلى 10٪ هو أن أفضل المتخصصين في مجال العقارات يقومون بعمل رائع في تسويق أنفسهم. وإذا بدأت في فعل الشيء نفسه ، فمن المؤكد أن عملك سيصعد بسرعة.
التركيز الاستراتيجي
تركيزك الاستراتيجي هو الجانب الأكثر أهمية في خطة التسويق العقاري الخاصة بك. من الأهمية بمكان أن تتفوق على هذا قبل أن تبدأ في تنفيذ أي من الأساليب الأخرى.
استهداف مكانة معينة
لا يوجد نقص في سماسرة ووكلاء العقارات للاختيار من بينها. إذن كيف تصبح خيارهم الأول؟ من خلال التخصص في مكانة معينة ضمن المجالات الواسعة للعقارات السكنية أو التجارية.
يمنحك التركيز على مكانة معينة مزايا عديدة.
تستهدف رسائلك التسويقية جمهورًا محددًا ، وبالتالي فهي أكثر تأثيرًا.
يمكنك تخصيص وقتك المحدود ومواردك لبناء خبرتك في مكان واحد.
تساعد هذه الخبرة في بناء مصداقيتك وهو أمر ضروري للتواصل مع مجموعة سكانية معينة.
يحتوي Honey Bar Media على قائمة ضخمة من الأفكار حول المجالات التي يمكنك تكييفها مع عملك.
ومع ذلك ، قبل استخدام هذه الاستراتيجية ، يجب أن تكون على دراية بجمهورك. من الأفضل اختيار مكان في صناعة العقارات يشارك جمهوره نفس الاهتمامات معك. على سبيل المثال - إذا كان لديك اهتمام بالجيش ، فيمكنك مساعدة قدامى المحاربين في العثور على منزلهم المستقبلي.
اعرف جمهورك
كيف تضمن أنك تلبي توقعات عملائك؟
تعرف على أكبر قدر ممكن من المعلومات عن جمهورك المستهدف. هذا هو محرك مهم للنجاح في مكانة معينة. هذا أمر حيوي بشكل خاص إذا كنت تخطط للدخول إلى سوق العقارات الفاخرة.
كلما فهمت المشترين المحتملين بشكل أفضل ، كان من الأسهل عليك فهم احتياجاتهم ومنحهم ما يريدون. تحتاج إلى قضاء وقت طويل في تطوير معرفة متعمقة بأسلوب حياة جمهورك وعاداتهم واحتياجاتهم.
سيساعدك هذا أيضًا على التواصل عاطفيًا مع عملائك وبناء علاقتك بهم وكسب ثقتهم.
الشراكات والفريق
لا يتم بناء الأعمال الناجحة من قبل الأفراد. إنهم يحتاجون إلى شراكات وفرق.
قائمة مشتركة مع السماسرة الآخرين
من خلال الإدراج المشترك مع الوكلاء والوسطاء الآخرين ، يمكنك ضمان حصولك على عدد كافٍ من العملاء المحتملين للبقاء على قيد الحياة ، من خلال تلقي إحالات مهمة لن تتمكن من الوصول إليها لولا ذلك. إذا كنت قلقًا بشأن التخلي عن نصف أرباحك لأصحاب العقارات الآخرين ، فتذكر أنك ستحصل على نفس المبلغ في المقابل.
قم بتعيين عضو فريق تسويق / مساعد افتراضي
سيتطلب تنفيذ أي خطة تسويقية وقتًا ، ولن يكون لديك ما يكفي منها أبدًا. لن يكون لديك ما يكفي من الوقت للقيام بتسويق وخدمة عملائك بشكل كافٍ في نفس الوقت. لذا انطلق وقم بتعيين موظف ، أو مساعد افتراضي بدوام جزئي إذا كنت تستخدم ميزانية.
يمكن أن يؤدي تعيين مساعد افتراضي من مواقع الويب مثل Cut Your Payroll إلى توفير الوقت في العمل الروتيني. تقول باربرا كوفمان من شركة Iron Valley Real Estate إن مساعدها الافتراضي ساعدها في تأهيل العملاء المحتملين في قاعدة بياناتها والتركيز فقط على المهتمين حقًا.
نظرًا لأن وكلاء العقارات يعملون خارج المكتب معظم الوقت ، يمكنهم استخدام تطبيق iovox للجوّال للتعاون بسهولة مع موظفيهم أو مساعديهم. يمكنك مشاركة سجلات كل مكالمة هاتفية مع العملاء مباشرة من خلال التطبيق. يمكنك أيضًا إجراء مناقشات في الوقت الفعلي مع فريقك باستخدام وظيفة المراسلة المضمنة.
قراءة المزيد:
تسويق العقارات في دبي
بيع وشراء العقارات في دبي
إدارة العقارات
وفقًا لمكتب إحصاءات العمل (BLS) ، كان متوسط الدخل للوسطاء العقاريين في عام 2017 هو 56،730 دولارًا. ومع ذلك ، فإن أفضل 10٪ من سماسرة العقارات يكسبون أكثر من 150 ألف دولار سنويًا.
أحد الاختلافات الأساسية بين أن تكون متوسطًا وبين أعلى 10٪ هو أن أفضل المتخصصين في مجال العقارات يقومون بعمل رائع في تسويق أنفسهم. وإذا بدأت في فعل الشيء نفسه ، فمن المؤكد أن عملك سيصعد بسرعة.
التركيز الاستراتيجي
تركيزك الاستراتيجي هو الجانب الأكثر أهمية في خطة التسويق العقاري الخاصة بك. من الأهمية بمكان أن تتفوق على هذا قبل أن تبدأ في تنفيذ أي من الأساليب الأخرى.
استهداف مكانة معينة
لا يوجد نقص في سماسرة ووكلاء العقارات للاختيار من بينها. إذن كيف تصبح خيارهم الأول؟ من خلال التخصص في مكانة معينة ضمن المجالات الواسعة للعقارات السكنية أو التجارية.
يمنحك التركيز على مكانة معينة مزايا عديدة.
تستهدف رسائلك التسويقية جمهورًا محددًا ، وبالتالي فهي أكثر تأثيرًا.
يمكنك تخصيص وقتك المحدود ومواردك لبناء خبرتك في مكان واحد.
تساعد هذه الخبرة في بناء مصداقيتك وهو أمر ضروري للتواصل مع مجموعة سكانية معينة.
يحتوي Honey Bar Media على قائمة ضخمة من الأفكار حول المجالات التي يمكنك تكييفها مع عملك.
ومع ذلك ، قبل استخدام هذه الاستراتيجية ، يجب أن تكون على دراية بجمهورك. من الأفضل اختيار مكان في صناعة العقارات يشارك جمهوره نفس الاهتمامات معك. على سبيل المثال - إذا كان لديك اهتمام بالجيش ، فيمكنك مساعدة قدامى المحاربين في العثور على منزلهم المستقبلي.
اعرف جمهورك
كيف تضمن أنك تلبي توقعات عملائك؟
تعرف على أكبر قدر ممكن من المعلومات عن جمهورك المستهدف. هذا هو محرك مهم للنجاح في مكانة معينة. هذا أمر حيوي بشكل خاص إذا كنت تخطط للدخول إلى سوق العقارات الفاخرة.
كلما فهمت المشترين المحتملين بشكل أفضل ، كان من الأسهل عليك فهم احتياجاتهم ومنحهم ما يريدون. تحتاج إلى قضاء وقت طويل في تطوير معرفة متعمقة بأسلوب حياة جمهورك وعاداتهم واحتياجاتهم.
سيساعدك هذا أيضًا على التواصل عاطفيًا مع عملائك وبناء علاقتك بهم وكسب ثقتهم.
الشراكات والفريق
لا يتم بناء الأعمال الناجحة من قبل الأفراد. إنهم يحتاجون إلى شراكات وفرق.
قائمة مشتركة مع السماسرة الآخرين
من خلال الإدراج المشترك مع الوكلاء والوسطاء الآخرين ، يمكنك ضمان حصولك على عدد كافٍ من العملاء المحتملين للبقاء على قيد الحياة ، من خلال تلقي إحالات مهمة لن تتمكن من الوصول إليها لولا ذلك. إذا كنت قلقًا بشأن التخلي عن نصف أرباحك لأصحاب العقارات الآخرين ، فتذكر أنك ستحصل على نفس المبلغ في المقابل.
قم بتعيين عضو فريق تسويق / مساعد افتراضي
سيتطلب تنفيذ أي خطة تسويقية وقتًا ، ولن يكون لديك ما يكفي منها أبدًا. لن يكون لديك ما يكفي من الوقت للقيام بتسويق وخدمة عملائك بشكل كافٍ في نفس الوقت. لذا انطلق وقم بتعيين موظف ، أو مساعد افتراضي بدوام جزئي إذا كنت تستخدم ميزانية.
يمكن أن يؤدي تعيين مساعد افتراضي من مواقع الويب مثل Cut Your Payroll إلى توفير الوقت في العمل الروتيني. تقول باربرا كوفمان من شركة Iron Valley Real Estate إن مساعدها الافتراضي ساعدها في تأهيل العملاء المحتملين في قاعدة بياناتها والتركيز فقط على المهتمين حقًا.
نظرًا لأن وكلاء العقارات يعملون خارج المكتب معظم الوقت ، يمكنهم استخدام تطبيق iovox للجوّال للتعاون بسهولة مع موظفيهم أو مساعديهم. يمكنك مشاركة سجلات كل مكالمة هاتفية مع العملاء مباشرة من خلال التطبيق. يمكنك أيضًا إجراء مناقشات في الوقت الفعلي مع فريقك باستخدام وظيفة المراسلة المضمنة.
قراءة المزيد:
تسويق العقارات في دبي
بيع وشراء العقارات في دبي
إدارة العقارات